- Kysyntää hyvistä ohjelmistoratkaisuista riittää

Ohjelmistoyrittäjät ry rikkoo mielikuvia Kiinasta: Kiina nähdään nyt potentiaalisena markkinana suomalaisille IT-alan yrityksille – ei vain paikkana, johon työ kotimaasta karkaa. Esimerkiksi Frosmon ja Rightwaren pärjäämisen Kiinassa toivotaan kannustavan markkinoille muitakin.

Kiina on kiinnostava kohdemarkkina suomalaiselle ohjelmistoyrittäjälle: asiakaskunta on suuri, ja huiman kehitysvauhdin vuoksi kiinnostusta hyviin softaratkaisuihin löytyy.

– Esimerkiksi Kiinan Schenzenissä valtaosa yrityksistä toimii sulautettujen järjestelmien alueella eli alihankkijana suurille paikallisille yrityksille. Paikallisia ohjelmistotuotteita on tarjolla muualle vain rajallisesti, kertoo Ohjelmistoyrittäjät ry:n toimitusjohtaja Jaakko Salminen.

Salmisen mukaan kiinalaisilla on kova halu kasvaa ja kehittyä, ja sen myötä tehdä myös tarvittavat investoinnit.

– Internetiin suhtautuminen ja näkemykset tekijänoikeuksista voivat aiheuttaa haasteita, mutta Kiinan markkinoille voi olla monessa suhteessa myös helpompi päästä kuin vaikka USA:n tai Saksan. Asiakkaat ovat todennäköisemmin kiinnostuneita suomalaisen softafirman tarjonnasta kuin armottomasti kilpailluilla länsimarkkinoilla, Salminen kuvailee.

Paikallisen verkoston tuki tärkeä

Kiinan markkinoilla kolme vuotta toiminut Frosmo Oy on erikoistunut digitaalisen sisällön myyntityökaluihin sosiaalisissa verkoissa. Yritys myös myy virtuaalivaluuttaa omassa Frosmo-pelipalvelussaan, joka on suurin suomalaisomistuksessa oleva Facebook-peliyhteisö 1,3 miljoonalla käyttäjällään.

– Kiinaan päätimme suunnata heti yrityksen perustamisesta lähtien. Kun kaikki muut pelialan yritykset menivät Yhdysvaltoihin ja Britteihin, me yksinkertaisesti päätimme lähteä vastakkaiseen suuntaan, kertoo Frosmon toimitusjohtaja Mikael Gummerus.

Kulttuurierot tuntuivat Suomeen verrattuna aluksi suurilta.

– Alkutaipale on näin jälkeenpäin ajatellen hyvin koominen. Kuvittelin pystyväni myymään kiinalaisille yrityksille itsekseni. Tapaamisia oli vaikea saada, ja englannin kielen taito oli ja on harvinaista. Nopeasti ymmärsin, että tarvitsemme myös kiinalaisia osaajia, Gummerus muistelee.

Frosmon menestys Kiinassa alkoi konkretisoitua, kun kaupat China.comin ja RenRenin kanssa syntyivät. China.com on yksi Kiinan suurimmista portaaleista ja RenRen maan suurimpia sosiaalisen median verkostoja. Frosmo panostaa edelleen voimakkaasti Kiinaan, joka on yrityksen suurin yksittäinen markkinasatsaus.

Kiinaan menemisen aika on juuri nyt

Myös Rightware Oy on toiminut Kiinassa kolme vuotta. Yritys kehittää matkapuhelimiin ja sulautettuihin järjestelmiin käyttöliittymäteknologioita. Rightwaren Kanzi-käyttöliittymäratkaisu on suunnattu erityisesti älypuhelinten ja autojen viihdejärjestelmien kehittäjille, ja ratkaisu on käytössä useissa matkaviestintä- ja autoalan yrityksissä.

Ennen Kiinaan suuntaamista Rightwarella oli ollut asiakkaita jo Japanissa ja Etelä-Koreassa.

– Kiina vaikutti markkinalta, jossa kannattaa olla, jos haluaa tulevaisuudessa olla siellä, missä tapahtuu, Rightwaren toimitusjohtaja Tero Sarkkinen toteaa.

Sarkkinen näkeekin Kiinan yhdeksi tämän hetken potentiaalisimmista markkinoista.

– Kiinassa markkina on kaksisataa kertaa isompi kuin Suomessa. Markkinan koon ymmärtäminen, oikeiden henkilöiden kanssa verkostoituminen ja oman naaman tunnetuksi tekeminen on tärkeää. Uskon, että vielä nyt asema Kiinassa on helpommin saavutettavissa kuin viiden vuoden kuluttua, sillä kilpailu kovenee, hän arvioi.

Rightware on jo vakiinnuttanut asemaansa Kiinassa. Asiakkaina ovat esimerkiksi Kiinan informaatioministeriö ja maailman suurin teleoperaattori China Mobile 500 miljoonalla tilaaja-asiakkaallaan. Nyt käynnissä on tytäryrityksen perustaminen ja oman henkilöstön palkkaaminen Kiinaan.

Ohjelmistoyrittäjät ry:n tavoitteena on tukea Kiinan markkinoille aikovia suomalaisia ohjelmistoyrityksiä. Yhdistys selvittää parhaillaan erilaisia mahdollisuuksia yritysten tukemiseen.

Lisätiedot

Toimitusjohtaja Jaakko Salminen, puh. 040 761 3775

jaakko.salminen@ohjelmistoyrittajat.fi; www.ohjelmistoyrittajat.fi

 

TAUSTATIEDOTE

Ohjelmistoyrittäjät ry valvoo ja kehittää alan yritysten asemaa

Ohjelmistoyrittäjät ry on toiminut 20 vuotta alansa edunvalvojana, tiedonjakajana, kehittäjänä ja yhteyksien ylläpitäjänä. Nopeasti kasvavalla ohjelmistoalalla yritys tarvitsee yhteistyöverkostoja ja tietoa tueksi päätöksenteolleen.

Ohjelmistoyrittäjät ry on sitoutumaton innovatiivisten, kasvuhakuisten ja yrittäjähenkisten ohjelmistoyritysten johdon yhteisö. Toiminnallaan yhdistys haluaa kannustaa ohjelmistoalan yrittäjyyteen, edistää alan kasvua, nostaa alan profiilia ja näkyvyyttä julkisuudessa sekä kehittää jäsenyritystensä liiketoimintaa.

- Kilpailukykyinen yritys tarvitsee verkostoja ja oikeat toimintamallit, jotta se kykenisi kasvamaan ja kansainvälistymään. Lisäksi suomalaisen toimintaympäristön on tehokkaasti tuettava lupaavia yrityksiä. Muun muassa näissä asioissa Ohjelmistoyrittäjät ry toimii jäsenistönsä apuna, kertoo Ohjelmistoyrittäjät ry:n toimitusjohtaja Jaakko Salminen.

Vuonna 1989 perustetulla yhdistyksellä on lähes 500 jäsentä, mikä on noin puolet alalla toimivista yrityksistä. Jäsenistö käsittää kattavasti sekä pienet että suuret suomalaiset ohjelmistoalan yritykset.

Tukea yrityksen kasvuun ja kansainvälistymiseen

Ohjelmistoyrittäjien yhtenä keskeisenä tehtävänä on alan yritysten kasvun ja kansainvälistymisen tukeminen. Ajankohtainen tähän liittyvä teema on kasvuyritysten verovapautta tukeva verotuskannanotto. Yksi merkittävimmistä ja näkyvimmistä projekteista on myös vuonna 2008 alkanut Kasvufoorumi-hanke. Osana hanketta on vuonna 2009 ilmestynyt Ohjelmistoyritysten rahoitusopas, joka antaa yrityksille konkreettisia neuvoja oikeanlaisen rahoitusmuodon löytämiseksi. Yhdistys valitsee lisäksi vuosittain Vuoden ohjelmistoyrittäjän, joka omalla esimerkillään on edistänyt suomalaisen ohjelmistoteollisuuden kasvua ja innoittanut yrittäjähenkisyyteen.

Ohjelmistoyrittäjät ry järjestää kuukausittain tilaisuuksia, joissa käsitellään ajankohtaisia aiheita. Erilaisissa seminaareissa ja valmennuskursseilla pääsee myös verkostoitumaan alan ihmisten ja keskeisten toimijoiden kanssa. Useiden kymmenien yritysten liiketoimintaedellytyksiä on lisäksi parannettu Ohjelmistoyrittäjien järjestämillä valmennusklinikoilla, joissa yritykset muun muassa saavat avukseen mentorin toimintansa eteenpäinviemiseen.

Ohjelmistoyrittäjät ry:lla on yhdeksänjäseninen hallitus, jonka puheenjohtajana toimii Matti Heikkonen Digium Oyj:sta.

Ohjelmistoyrittäjät ry on sitoutumaton innovatiivisen, ammattitaitoisen, kasvuhakuisten ja yrittäjähenkisten ohjelmistoyritysten johdon yhteisö. Toiminnallaan yhdistys haluaa kannustaa ohjelmistoalan yrittäjyyteen, edistää alan tutkimusta ja koulutusta, nostaa alan profiilia ja näkyvyyttä julkisuudessa sekä kehittää jäsenyritystensä liiketoimintaa. Vuonna 1989 perustetulla yhdistyksellä on lähes 500 alan keskeisintä johtajaa ja vaikuttajaa jäsenenään.