Pekka Koskinen vuoden ohjelmistoyrittäjäksi

Rohkealle kasvulle ja kansainvälistymiselle tunnustusta

Ohjelmistoyrittäjät ry on myöntänyt Snoobi Oy:n perustajalle ja hallituksen puheenjohtajalle Pekka Koskiselle Vuoden ohjelmistoyrittäjä – arvonimen. Snoobi Oy on internet-markkinoinnin ja -myynnin työkaluja kehittävä ja myyvä ohjelmistopalveluyritys. Valinnan perusteena oli, että Pekka Koskinen on kasvattanut Snoobin liiketoimintaa innovatiivisesti ja rohkeasti.

Vuoden ohjelmistoyrittäjäksi valitaan menestynyt ohjelmistoyrittäjä, joka on esimerkillään edistänyt suomalaisen ohjelmistoteollisuuden kasvua ja toiminut innoittajana yrittäjävetoiselle kehitykselle. Pekka Koskisen perustama Snoobi Oy on nopeasti saavuttanut markkinajohtajan aseman verkkotoiminnan mittaamisessa Suomessa.
– Snoobi Oy:n SaaS-teknologiaan (Software as a Service) perustuva liiketoimintamalli on oiva esimerkki tämän päivän teknologiayrityksen menestystekijöistä. Verkon yli palveluja tarjoava konsepti mahdollistaa nopean kasvun sekä kansainvälistymisen. Koskisen johdossa Snoobi Oy on kehittänyt asiakasystävällisen ja helppokäyttöisen palvelutuotteen, jolla on aidot mahdollisuudet kansainvälistyä, Ohjelmistoyrittäjät ry:n toimitusjohtaja Jaakko Salminen perustelee valintaa.



Try & buy -toimintamalli lähtee asiakkaan tarpeista
Snoobi Oy:n tuotteet perustuvat Snoobi-ohjelmistoalustaan, joka on kehitetty yhtiön sisällä. Toiminta perustuu vahvaan asiakaslähtöisyyteen ja automatisoituihin myynti- ja palveluprosesseihin. Automatisointi on mahdollistanut palveluiden tarjoamisen kustannustehokkaasti tuhansille yrityksille. Koskinen nostaa tärkeimmiksi menestystekijöiksi loppukäyttäjän tarpeiden ymmärtämisen, laajan partneriverkoston, myynti- ja palveluprosessien automatisoinnin sekä rohkeuden tehdä asioita uudella tavalla.
– Olemme kehittäneet palvelutuotteen, joka auttaa asiakkaita menestymään verkossa ja skaalautuu loppukäyttäjien tarpeiden mukaan. Kynnys tulla asiakkaaksemme on pieni, sillä palvelumme on helppo käyttää ja ostaa. Asiakas pystyy budjetoimaan kustannukset, kun tarjoamme kiinteällä kuukausihinnalla avaimet käteen – kokonaisuuden, joka sisältää ohjelmiston ja tarvittavat tukipalvelut. Annamme aina mahdollisuuden kokeilla tuotetta ennen ostopäätöstä try & buy – konseptimme mukaisesti, Koskinen kertoo.

Vuonna 2004 perustettu Snoobi Oy on kasvattanut voimakkaasti liikevaihtoaan ja henkilöstöään. Yritys valittiin 2008 Suomen nopeimmin kasvaneeksi teknologiayritykseksi.
– Neljä vuotta sitten meitä oli 3 – nyt meitä on 40 Suomessa ja 15 ulkomailla. Tänä vuonna liikevaihtomme kasvaa noin 30 %, Koskinen kertoo. Hän ei ole yllättynyt voimakkaasta kasvusta ja rekrytointitarpeista huononkaan taloustilanteen aikana.
– Tarve verkkoliiketoiminnan tehostamiselle on kasvanut jatkuvasti taloustilanteesta riippumatta. Olemme kehittäneet toimintaamme määrätietoisesti strategiamme mukaisesti ja onnistuneet vakiinnuttamaan asemamme verkkoliiketoiminnan kehittämisen tietopankkina. Olemme rakentaneet laajan partneriverkoston, joka on meidän tärkein myynti- ja markkinointikanavamme. Partneriverkostomalli on tärkeä menestystekijämme myös kansainvälistä kasvua haettaessa: meillä on yli 150 partneriyritystä tuotekehityksessä, myynnissä ja markkinoinnissa, sanoo Koskinen.

Nahka luodaan jatkuvasti uudelleen
IT-alalla kehitys on jatkuvaa, ja pitää pystyä ennakoimaan, mitä tulevaisuudessa tapahtuu. Koskisen mielestä asioiden kyseenalaistaminen ja uudella tavalla tekeminen ovat menestyvän liiketoiminnan avain.

– Me emme seuraile, mitä muut tekevät, vaan uskallamme tehdä asioita uudella tavalla. Luomme nahkamme uudelleen jatkuvasti, Koskinen valaisee liiketoiminnan kasvun taustoja. Tällä hetkellä ohjelmistoalan toimijat ovat siirtymässä SaaS-malliin, jossa asiakas ostaa ohjelmiston tarjoamaa toiminnallisuutta ja maksaa ohjelmistosta käytön mukaan. Käyttäjän ei tarvitse investoida uusiin ohjelmistoihin tai laitteisiin, vaan sovellukset toimitetaan verkon yli käyttäjälle.

– Seuraava suurempi asiakkaille arvoa tuottava kehitysvaihe on SaaS-pohjaisten palveluiden välinen kommunikointi ja integrointi API-rajapintojen avulla (Application programming interface). Samaan aikaan SaaS-palveluiden toimintaa siirretään virtuaaliympäristöihin ja pilvilaskentaan. Tässä taloustilanteessa monissa yrityksissä on uudella tavalla tekemisen suunnittelu käynnissä. Asiakasyritykset miettivät uusia tapoja tehostaa toimintojaan, ja usein ratkaisu löytyy verkkopalveluista, sanoo Koskinen.

Lisätietoja

Ohjelmistoyrittäjät ry, toimitusjohtaja Jaakko Salminen, puh. 040 761 3775
jaakko.salminen@ohjelmistoyrittajat.fi,  www.ohjelmistoyrittajat.fi

Snoobi Oy, hallituksen puheenjohtaja Pekka Koskinen, puh. 040 590 5670
pekka.koskinen@snoobi.com;  www.snoobi.fi
 

Lehdistöosumat:

Ajankohtaista       Blogikirjoitukset       Blogikommentit

Ohjelmistoyrittäjät ry

Toimitusjohtaja: Jaakko Salminen
Gsm: + 358 40 761 3775
Sähköposti: etunimi.sukunimi(at)ohjelmistoyrittajat.fi
Tiedotussihteeri: Benita Helistö
Sähköposti: tiedotussihteeri(at)ohjelmistoyrittajat.fi
Gsm: +358 40 526 1816

  

Yhdistys

Hallitus
Säännöt
Yhteistyökumppanit

  

Toiminta

Jäsentilaisuudet
Ohjelmat
Kasvufoorumi

  

Liity jäseneksi

Jäsenedut
Jäsenmaksut
REALLY?